關(guān)于品牌
天津市巧克力寶貝兒童攝影有限公司，是一家創(chuàng)意主題式高端兒童攝影品牌機(jī)構(gòu)，擅長(zhǎng)將攝影與創(chuàng)意完美結(jié)合，展現(xiàn)孩子不同成長(zhǎng)階段中的精彩瞬間，盡全力讓每個(gè)孩子都能夠與眾不“童”。巧克力寶貝兒童攝影每一個(gè)細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，都以顧客的感受和寶寶的健康考慮，給寶寶歡樂的拍攝世界。巧克力寶貝的場(chǎng)景設(shè)計(jì)師們會(huì)定期出國(guó)采風(fēng)，汲取創(chuàng)作靈感。確保每一張照片都有富有美感。巧克力寶貝大量采用純色背景，在照片中融入多元化時(shí)尚元素，并與人物結(jié)合，經(jīng)過(guò)色彩間的碰撞，形成獨(dú)特的“時(shí)尚范”風(fēng)格：對(duì)嬰兒和小寶寶采簡(jiǎn)單自然的搭配，不刻意地要求拍攝對(duì)象做POSE，還原以童真真實(shí)的自然狀態(tài)。
營(yíng)銷痛點(diǎn)
兒童攝影行業(yè)隨著從業(yè)機(jī)構(gòu)數(shù)量越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)不斷在加劇，產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)模式同質(zhì)化現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重。行業(yè)成本透明化，價(jià)格戰(zhàn)激烈，獲客成本不斷上升。線下門店成本高，傳統(tǒng)推廣渠道溝通的成本高，效率低，最終導(dǎo)致成交量少。
營(yíng)銷目標(biāo)
增強(qiáng)曝光，吸引流量，帶來(lái)線下到店銷售
投放方案
目標(biāo)人群：80和90有孩子青中年人群
場(chǎng)景選擇：搜索-信息流投放
投放地域：天津
投放時(shí)間：2017/09/21-至今
通過(guò)百度搜索和信息流推廣兒童攝影，清晰定位每一位精準(zhǔn)客戶，直接目的就是要獲取客戶的電話，銷售跟進(jìn)和維護(hù)客戶，從而促成訂單。
客戶評(píng)價(jià)
兒童攝影的主要人群是85、90后媽媽群體，如何獲得客戶的青睞，是2018年攝影市場(chǎng)轉(zhuǎn)型中最應(yīng)該關(guān)心的問題。對(duì)品牌營(yíng)銷而言，如何定向精準(zhǔn)、打動(dòng)客戶、激發(fā)購(gòu)買也是解決這一問題的關(guān)鍵。而如今，資訊閱讀成為繼社交、搜索之后的主要網(wǎng)絡(luò)需求并發(fā)展迅猛。作為更為適應(yīng)移動(dòng)端的信息流廣告，由于融入內(nèi)容資訊，定向更精準(zhǔn)，用戶干擾更少，轉(zhuǎn)化率也更高。在移動(dòng)端大勢(shì)當(dāng)前，百度信息流不僅讓推廣前置，還能形成百度自有的千人千面精準(zhǔn)定向模式，搜索+主動(dòng)推薦可以更加精準(zhǔn)的找到有需求的客戶，達(dá)到很好的品牌曝光并為我們帶來(lái)很多潛在的優(yōu)質(zhì)客戶。
營(yíng)銷成效
總曝光273萬(wàn)次、觸達(dá)人數(shù)62416人、展現(xiàn)量日均3萬(wàn)+， 獲客成本下降13%
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